تواصل معنا

برج التجارية، مكتب 1، الطابق 2،
شارع السور، مدينة الكويت
hello@ochobase.com
هاتف: +965 98087537
خدمة العملاء

خدمة عملاء مخصّصة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع
cs@ochobase.com
ochobase.zendesk.com

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى للأعمال بين الشركات؟

[speaker]

أصبح تسويق المحتوى أكبر كلمة طنانة في السوق اليوم. ويدعي كل شخص على الإنترنت هنا أنه خبير في تسويق المحتوى.

بالكاد نجد وكالة تسويق رقمية أو خبيرًا لا يدعي أن لديه سرًا لتسويق المحتوى.

ولكن ماذا؟ تمامًا مثل استراتيجيات التسويق الأخرى ، والتي لا تناسب جميع أنواع الأعمال ، يختلف تسويق المحتوى أيضًا من شركة إلى أخرى. يختلف تنظيم المحتوى لشركات B2B بشكل كبير مقارنة بالسوق الاستهلاكية.

ولكن فيما يلي خمس نصائح لإنشاء استراتيجية تسويق محتوى ناجحة تزيد من أدائك.

الوضوح قوة.

عندما تخبر عقلك بوضوح أن يطارد شيئًا ما ، فإنه يلاحق.

عندما تقرر شراء Dodger ، كل ما تراه هو أشخاص يقودون Dodger على الطرق. عندما تضطر إلى شراء بدلة رسمية ، كل ما تجده هو الملابس الرسمية في قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. من الآن فصاعدًا ، يعمل عقلك بفرح شديد ويوضح لك طرقًا للحفاظ على مزيد من التركيز. كل ما عليك فعله هو توجيه عقلك بوضوح لما يجب القيام به ، وهو المفتاح لفعل أي شيء بامتياز.

سواء كان عليك تطوير تصميم رائع وحلول للعلامات التجارية ، أو تطبيقات Android و iOS للهواتف المحمولة ، أو مواقع الويب ، أو استراتيجيات المبيعات ، أو حملة تسويقية مدفوعة بالنجاح ، يجب أن تخبر عقلك بالتركيز على النتائج.

تنطبق هذه القاعدة على كل من وكالات التسويق والتطوير وكذلك الأفراد. أخبر عقلك أنك تريد كسب المزيد من العملاء المحتملين أو *٪ المبيعات في الربع الثاني من العام. سوف يأخذك بالتأكيد الأشياء التي تستخلص نتائج أعلى.

افهم جمهورك.

قبل إنشاء خطة تسويق المحتوى ، تعرف على من تقوم بإنشاء المحتوى؟ ماذا يتوقعون منك أو ما الذي يبحثون عنه؟

تحتاج إلى مواءمة استراتيجية المحتوى الخاصة بك مع احتياجاتهم ومعاناتهم وصياغة محتوى يلبي احتياجاتهم. أنشئ شخصية المشتري قبل إنتاج المحتوى. يمكنك اكتشاف أن لديك جمهورًا مستهدفًا متنوعًا. ماذا الآن؟ ركز أكثر على أولئك الذين من المرجح أن يكونوا عملاء لك.

هل تتساءل عن كيفية إنشاء شخصية المشتري؟

فيما يلي الخطوات البسيطة:
معلومات شخصية:
العمر: أي 25-40 سنة
التعليم: أي خريج / جامعي
الحالة الاجتماعية: متزوج / غير متزوج
الدخل السنوي
وظيفة:
الرئيس التنفيذي ، المدير العام ، مدير العمليات ، والملاك الوحيدون
إبلاغ لمن

الأهداف والتحديات:
ماذا يقصد بالنجاح؟
ما هي أكثر قيمة بالنسبة له؟
ما هي أكبر التحديات التي يواجهها؟
ما الافتراءات والاعتراضات التي يسمعها كثيرًا؟

معلومات الشركة:
الصناعة: الابتدائي والثانوي والجامعي والربعي
عدد الموظفين
الايرادات السنوية
سلوك الاتصال والتسوق:

الاتصال المفضل: البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية والمراسلين
الشبكات الاجتماعية: Facebook و LinkedIn و Twitter
الموثوقية في البحث على الإنترنت قبل اتخاذ القرار: كثير ، منخفض ، متوسط
وسائط تحديثات الصناعة: مواقع / منشورات مطبوعة ، إلكترونية ، محددة
الانتماءات الاجتماعية / المهنية / الجمعيات

باختصار ، حتى لا ترغب في إنفاق الكثير على انتقاء أدنى التفاصيل حول جمهورك المستهدف ، لا يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق فعالة للمحتوى. ركز أيضًا على ما سوف يثق به جمهورك أو من سيثق به واستكشف طرقًا للاتفاق مع المؤثرين لإنشاء محتوى لك.

تحليل المنافسين

نعم ، مراقبة ما يفعله منافسك أمر بالغ الأهمية. تعرف على ما يصلح لهم وما لا يصلح. ركز على لماذا لا؟
تحليل نقاط قوتهم وضعفهم بدقة في تسويق المحتوى. تحقق من المنشورات والمدونات التي تناسبهم وأين يتم نشرهم. استكشف المنصات والمنشورات التي يستخدمونها لاستهداف جمهورهم وكذلك لبناء الثقة.

الوسائط المدفوعة التي يستخدمونها ونبرة المحتوى والكثير لاستكشافه. اكتشف الكلمات الرئيسية والكلمات الرئيسية التي يستخدمونها وكيف تنضج العملاء المتوقعين.

سيساعدك كل هذا في العثور على إمكانات منافسيك وعيوبهم ، مما يمنحك ميزة للتوصل إلى شيء أفضل.

من المحتمل أن يكون لديهم بعض المحتوى الجيد ولكن هذا لا يعني أنهم فعالون في كل شيء.

تُظهر الإحصائيات أن أكثر من نصف المسوقين في B2B لم يتمكنوا من معرفة ما هو الأفضل لهم. ومع ذلك ، من خلال ممارسة الخطوات التالية ، يمكنك أن تصبح ماهرًا تدريجيًا.

اكتشف كيف يقوم المنافسون بترويج محتواهم؟
أين ينشرون / ينشرون المحتوى؟
كم مرة ينشرون؟
هل يعتمدون على المؤثرين؟ من هم وكم مرة يشاركون المحتوى
الكلمات الرئيسية التي يركزون عليها والكلمات الرئيسية الخاصة بهم في الترتيب
تحليل ردود الفعل والمشاركة ومشاعر المتابعين
هل يقومون برعاية المحتوى؟ إذا كان الأمر كذلك ، فما هي الموضوعات.

تحديد المقاييس الخاصة بك. </ h5>
الهدف النهائي لتسويق المحتوى هو التأثير على سلوك الجمهور.

تريد منهم اتخاذ إجراء معين بعد قراءته أو قد ترغب في إنشاء بعض القيمة بعد ذلك.
قبل الانتقال إلى تنظيم المحتوى ، حدد المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. أو بعبارة أخرى ، اسأل نفسك:

ما هي الاهداف؟ على سبيل المثال ، الوعي بالعلامة التجارية ، والمبيعات ، وتوليد العملاء المحتملين ، وما إلى ذلك
ماذا يمكن أن تكون المقاييس الممكنة؟ على سبيل المثال ، تنزيلات التطبيقات ، والمبيعات عبر الإنترنت ، واشتراكات الرسائل الإخبارية ، وما إلى ذلك.

يتوقع كل جزء من المحتوى أن يولد بعض التفاعل. اربط المحتوى بالكامل ببعض العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. بدون تحديد الأهداف مسبقًا ، لا يمكنك استنباط استراتيجية.

أيضًا ، لا تنسَ كيف وأين تحصل على هذه البيانات لقياس نجاحك. </ strong>

الآن أخيرًا وليس آخرًا ،

رسم خرائط رحلة العميل.

حدد رحلة العملاء التي قد تتكون من التعليم لبناء العلاقات ، وكسب الثقة. قد تحتاج إلى أنواع مختلفة من المحتوى لكل مرحلة.

ضع في اعتبارك مسار التحويل جيدًا حتى تتمكن من استهدافهم بنوع المحتوى المناسب.

بالنسبة لمرحلة التوعية ، قد تضطر إلى صياغة مدونات ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي وكتب إلكترونية تساعدهم في إيجاد الحل. قد لا يتقدمون في المقدمة في هذه المرحلة ، ومع ذلك ، إذا وجدوا أن المحتوى جيد ، فسوف ينتقلون إلى مرحلة التقييم.

هذه المرحلة هي منتصف القمع. هنا ، لقد نجحت في جذب انتباههم وهم يريدون معرفة كيف يكون الحل الذي تقدمه هو الأنسب لهم. قد يتفاعلون معك في هذه المرحلة ويكونون مستعدين ليصبحوا رائدًا إذا أقنعتهم.

المرحلة الثالثة هي المكان الذي يتخذون فيه قرارات الشراء ولكنهم ما زالوا غير متأكدين مما إذا كانوا سيتحولون إلى عملاء أم لا. تحتاج فقط إلى أن تكون أكثر عدوانية وحرصًا هنا. قدم لهم الحل الصحيح مع دعوة للعمل.

لذلك ، كانت هذه بعض النصائح العامة التي يمكنك استخدامها أثناء إنشاء استراتيجية المحتوى الخاصة بك. هناك أيضًا نصيحة إضافية – اجعل الترويج جزءًا حيويًا من استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

تذكر أنك لا تفشل أبدًا في إنشاء إستراتيجية. استمر في التعلم والتجريب وتعزيز جهودك.

هل تحتاج إلى مساعدة في اشتقاق استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك؟ يمكننا مساعدتك في ذلك.

يمكننا إنشاء استراتيجية محتوى قاتلة لعملك.